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工行济南五岭储蓄所落实三个主动做好货车ETC营销活动

发布日期:2019年11月12 浏览次数:次  编辑:dede58.com

  货车ETC业务的上线是银行业竞争焦点,货车老板大都是中产阶层人士,为抢占这一块中高端客户群体,工行济南五岭储蓄所高度重视及时行动,主动营销,积极做好货车ETC的前期营销铺垫工作,全面铺开货车ETC营销攻坚战。通过上门营销和接洽,截至10月31日,该网点已与县几家货车营运公司取得了实质性的进展,锁定目标客户20余户。

  一、主动学习培训,熟练掌握营销要点。主动学习和培训货车ETC相关业务,利用早会时间组织全员进行专题培训,使全员都能够熟悉货车ETC业务的操作流程,尽快掌握所需资料的搜集及上报程序,明确该业务的营销重点和产品“亮点”。为快速办理业务打下基础。

  二、主动上门营销,抢占有限客户资源。自接到营销指令后全员主动出击,组织人员对目标客户进行上门营销公关活动,通过多渠道等关系联络,对当地的货车管理部门和大型物流公司进行上门联系和沟通,争取取得客户的信任,为今后的业务开展奠定坚实的客户基础。

  三、主动宣传推介,扩大和提高影响面。依托网点厅堂“阵地”优势,积极发挥大堂经理的宣传和推介作用,对来访客户进行询问和宣传推介活动,及时发现和锁定目标客户,并通过多渠道进行对外宣传和推介货车ETC业务,不断扩大和提高工商银行的对外影响效果。

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